コラム · ファッション

TV通販番組の誘惑。

シャウラ×melie bianco2013SS神コレ限定バッグ&ポーチSET
シャウラ×melie bianco2013SS神コレ限定バッグ&ポーチSET

最近、TV番組でも通販番組が多くて、目の毒ですね。
いろんな意味で、勉強にもなるので、ちょくちょく見てるのですが、すごく女性の直感をうまく刺激するように出来てますよね。
そして、その直感は、「買うための言い訳」となるのです。
「今買わないと、手に入らないから」「価格が安いから」「お得だから」etc.etc・・・。

よく見ていると、プレゼンター(番組で商品を紹介する人)は、単純なキーワードをタイミングよく連呼しているので、うっかりすると商品が違うだけで、言っている言葉は同じかもしれません。
しかし、USP(ユニーク・セリング・ポイント)は、フリップなどできっちり押さえてありますし、やっぱりうまく出来ているなあと思います。

写真は、「2013SS神戸コレクション限定☆シャウラ×melie bianco バッグ&ポーチセット」です。
これも、TV通販番組で買いました。
正確に言うと、神戸コレクションなどのファッション情報を伝えるケーブルTV番組なのですが、必ず人気モデルが、海外などのファッションアイテムの展示会場に行って、神戸コレクションで販売する限定商品を選んで、価格交渉までし、神戸コレクション会場での来場者の反応(「かわいい!」「マジ欲しいんですけど!」など)までを、きっちり放映するんですね。
それをネット通販に誘導して、販売するという仕掛けです。

押しの強い価格交渉に、メーカー側が困って、「本当なら無理だけど今回だけ・・・」というやり取りまで見せてしまうのですね。
価格交渉で、押し問答している様子を見ていると、すごく感情移入しやすいですよね。
「神戸コレクション限定」←厳密に言うと、神戸コレクションに行かなくてもTVで知った人も買えるので、ちょっと違う。。。
「本来なら、こんなに高価なのに、こんなに安い!」
「単品だけでも使いやすいデザインのバッグとポーチがセット」
などという、買うための言い訳も、ちゃんと用意されています。

心憎い演出ですよね。

最近は、そんなことを思いながら、通販番組を見ています。


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